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如何選擇國外展覽會(huì)

赴國外參展是企業(yè)邁入國際市場(chǎng)的有效渠道。在選擇國外展覽會(huì)之前，首先要搞清楚參加國際展覽會(huì)的主要目的：是宣傳企業(yè)？還是通過展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，獲得更多客戶，進(jìn)而尋找自己在國外的代理商或是設(shè)立國外的分公司，逐步打進(jìn)國際市場(chǎng)？是借此機(jī)會(huì)作為觀眾去觀摩學(xué)習(xí)，還是通過展覽來研究和開發(fā)市場(chǎng)？請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

一、展前要做市場(chǎng)調(diào)查，明確以下幾個(gè)問題：要送展的產(chǎn)品在展覽會(huì)即將舉辦的國家或地區(qū)有無潛在市場(chǎng)？如果收到訂單，履約有無困難？能否迅速組織到需要的貨源？在運(yùn)輸、出口等許多方面是否需要預(yù)先作安排？你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家需交納什么樣的稅？稅會(huì)不會(huì)太高？你的產(chǎn)品是否對(duì)許多行業(yè)有用處？如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要，最好采取直接賣給他們，沒有必要參加大規(guī)模的商展。還要了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗、熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期、市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)習(xí)慣等。

二、要盡可能多地了解展覽會(huì)資料。了解這個(gè)展覽會(huì)覆蓋的地區(qū)有多大，博覽會(huì)的聲譽(yù)；了解展覽會(huì)的辦展歷史、規(guī)模、影響力、專業(yè)觀眾人數(shù)、展出內(nèi)容（每屆主題）、舉辦周期、地點(diǎn)、參展者的構(gòu)成等；還要了解展覽主辦方的資質(zhì)及上一屆展覽會(huì)的總體情況，展覽會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何。展覽會(huì)不一定越大越好，關(guān)鍵是要選擇合適的。

三、要盡量選擇參加分類明晰、專業(yè)性強(qiáng)的專業(yè)展。對(duì)于有些被籠統(tǒng)稱之為博覽會(huì)的展覽會(huì)，盡管展出的面積不小，規(guī)模也較大，但參觀者的水平參差不齊，專業(yè)人士不多，這樣的展覽會(huì)，企業(yè)選擇時(shí)要慎重，切忌盲目參展。建議汽車行業(yè)的企業(yè)選擇參加汽車、汽車零部件或汽車用品類的展覽會(huì)。專業(yè)類別明確，參觀者是專業(yè)人士，往往能取得明顯的效果。

四、選擇參加輻射面大的展覽會(huì)。企業(yè)參展的目的是促銷，應(yīng)考慮展覽會(huì)的輻射面。國際展覽會(huì)有的是洲際性的，例如美國的展覽會(huì)，會(huì)輻射到加拿大、墨西哥和拉美的一些國家。歐洲的展覽會(huì)，可以輻射到歐洲直至北非的一些區(qū)域。這類展覽會(huì)輻射面廣，周邊國家的客戶也會(huì)參展，可大大增加企業(yè)商機(jī)，有利于促進(jìn)貿(mào)易成交。

五、要結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，階梯式持續(xù)參展。出展效果的直接體現(xiàn)是開拓市場(chǎng)和促銷，潛在的還有企業(yè)實(shí)力和形象的展示和宣傳。有這樣一個(gè)客戶，是在考察了某參展企業(yè)3年的參展情況后才決定正式洽談合作，并發(fā)展成為合作伙伴。原因有三個(gè)：一是合作者認(rèn)為這家企業(yè)參展的展品每年都在更新并逐漸系列化，由此確定該公司是在迅速發(fā)展的；二是認(rèn)為企業(yè)連續(xù)階梯式參展，說明其目標(biāo)市場(chǎng)確定并一直為之努力，這種企業(yè)有合作前景；三是認(rèn)為該企業(yè)經(jīng)過幾年的嘗試，已能適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的質(zhì)量要求并已了解貿(mào)易習(xí)慣。這個(gè)例子體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)連續(xù)階梯式參展所帶來的潛在效果。

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